戦略とはなんですか？
成功へのプロセスを考えることです
１．SEO対策やキレイなホームページだけでは意味が無い
デザインをキレイにして体裁よくすれば、信用度も高いかもしれません。SEO対策をしてYahooやGoogleで１位に表示されればたくさんのアクセスがあることでしょう。しかし、問い合わせや成約に繋がる資料請求は何件ありましたか？SEO対策や見た目のデザインはとても重要なことです。しかし最終的に成約に結びつけるアクションを起こさせることがホームページの目的ではなかったでしょうか？
２．誰に何を伝えていますか？
せっかくSEO対策をして多数の訪問者が来てくれても、興味を持ってもらえなければいくら素晴らしい情報を公開していても伝えたことにはなりません。早い話が｢欲しい｣と思ったり｢購買意欲｣を引き出せて、はじめてホームページで情報を伝えたと言えます。
ホームページを立ち上げるときにターゲットを決めたと思います。そのターゲットが何を欲しがっているのかを分析しなければ興味を持ってもらえません。つまり興味を持ってもらえてこそ、あなたの会社の商品やサービスに必要性を感じてもらえるのです。
表現方法、伝える順番を間違えると購買意欲や必要性を感じてもらうことは出来ません。世の中にはあなたの会社と同じ業種の競合ライバル会社が何社も存在します。あなたの会社から購入しなければならない独自性や購入理由が見つからなければ、ただ単に価格の比較をされておしまいです。
３．成約に結び付けるには
ホームページも実店舗も同じです。入店してきたお客さんにいきなり｢買ってくれ｣とせがんだところでお客さんには逃げられてしまいます。例えば店頭に超お買い得品があれば、お客さんはさらに店の中に入ってきてくれます。お客さんといろいろコミュニケーションをとりながらあなたは自分が売りたい商品をさりげなくオススメしませんか？
ホームページも伝える順番を間違わずに、コンテンツを読めば次のボタンをクリックしていき、少しずつ安心し、ひとつひとつボタンをクリックして納得し共鳴して、最終的に問い合わせフォームや資料請求のボタンをクリックしてもらえるように、導線を引いてあげるのです。
最終目的である問い合わせや資料請求をしてもらえるようにするには、どういうプロセスを訪問者にとってもらうのかということを考えるのが｢戦略｣なのです。
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ホームページはすでにあるけれど、問い合わせがサッパリ・・・- 反応のとれるホームページを作りたいが、何をどうしていいやら・・・
- 商品やサービスには絶対的な自信を持ってるが、いつまで経っても認知されない
上記のようなお悩みをお持ちの社長様、ホームページ担当者様は多いです。一度お話させていただければ、多くのアピールポイントや改善点なども見えてきますし、きっとあなたのビジネスにとってプラスになることばかりだと思います。
なぜなら皆さんそう言われるからです(笑)
私一人ですので、月間10社→5社に減らしましたが、どのような戦略なら貴社のホームページに合うのかいろんな雑談の中で生まれてきます。貴重なお時間をぜひ1時間だけ使わせてください。
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